品牌推

广是企业品牌建设的落地执行，主要树立企业和品牌形象为主，通过提升品牌的知名度和美誉度，通过参与一些社会组织、公益活动、行业展会等方式推广。

产品推广

主要是宣传产品的性能优势、应用范围和使用效果，如设计院推介会、集采推介与入库、新品发布会、采购对接会等

网络推广

则是利用互联网和传统媒体，进行企业、品牌、产品、服务、招商等方面的传播。

目前大多数的企业都会面临以下问题，市场推广仅限于生产基地范围300公里范围以内，品牌推广不知如何来做，产品推广主要是以销售人员对客户的口述作为主要方式，网络推广的投放，看不到实际效果，做一段时间就搁置。

综合以上因素，会导致品牌影响力不够，产品在市场上的销量越来越少，产品的议价能力降低，客户没有听过品牌，也不了解企业。而销售人员总想依靠总部来做，认为公司应该多投放广告，多申请一些礼品，多申请团队费用。

但是公司的资源是有限的，会倾向于重点市场或有思路做市场推广的销售团队，怎样能争取到公司的资源，前提是区域人员要了解能够通过什么方式做推广。即20%靠总部，80%靠区域自己。

以下浅谈一下防水市场该如何做市场推广，通过碎片整合的方式，让大家开拓思路。

一

营销推广工作的前提准备

1、先要了解公司的战略目标，才能确定市场推广的范围；

2、市场调研是一切推广的前提，这里主要了解“我们的客户是谁，在哪？”；

3、根据的客户类型进行分类，找到与客户涉及范围内的推广形式；

4、整合公司和外界的资源，制定出合适自己企业的推广策划方案。

二

营销推广后会有哪些效果

1、甲方、乙方、设计院、政府部门等对于品牌知晓，

2、防水行业圈内人员普遍知晓品牌，对于产品任何、服务满意；

3、千万级的经销商占整个经销商数量的20%以上；

4、重大项目入围率高、战略集采的签订数量多

三

营销推广的主要方式

1.积极加入各类协会、商会

应加入当地最正规、最有影响力的民间组织。以下列出主要类型的机构，如防水协会、地产商会、建材业协会、诚信联盟会等。想要开拓一个新的市场或者想要让品牌在所辖市场快速推广，与以上的组织、机构保持良好的关系，是一个必要的前提。所谓想立足防水江湖，必先找个码头拜拜！

2.积极参加大项目的招投标

无论目前品牌处于怎样的行业地位，经常参加一些重大项目的招投标，是企业快速提升品牌影响力，找寻差距，快速提升的最佳方式。对于重大项目虽说只是那些排名前六企业的囊中之物，虽然可能没有背景关系，品牌和产品都不如别人。但是不断的在甲方面前刷脸，一次、两次、三次，与大品牌同台竞技，所谓常与高手过招，只要打不死，终究也成高手了。

但是在项目投标过程中，一定要与其他厂家的人员保持融洽的关系，切不可因获胜而藐视对方，也不要因失败而采取过激的方式，有损公司形象和个人信誉。多与行业前六的企业平台竞技，能更清楚了解其差距，不断精进，久而久之不仅甲方熟悉品牌，对于自身的综合能力也是很好的提升。

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