很多书籍上提到业务人员的素质要求，业务人员的能力要求，业务人员的知识要求等等，总之，在市场经济大潮中，销售人员起到的作用肯定是巨大的，所有的业务群体加起来，绝对是个可怕的数据，因为每个人都有做销售的潜质！所以，有的学者提出，每个人都是天生的销售冠军！

可是理论上是每个人都能进行销售工作，实际上我们不能不承认，差距肯定存在。作为涂料行业来讲，什么样的人可以成为合格的、有潜质成为优秀的业务员呢？

1、理念的统一

大家的观点可能是一样的，提法、表述的方式、语言可能不同，不管怎样，进入一家公司作为一名业务人员，首先，要认可的是公司的经营思想，发展目标，经营思路和销售模式，这些对于一家公司来讲就是基本的理念。每一个公司的老板制定这样的方式，倡导这样的理念都是有其道理的，甚至是多年的创业积累的经验，尤其是在竞争如此激烈的涂料行业里，建立一个与众不同的理念很困难，一旦建立可能要在市场上验证甚至是等待市场的认可，过程都很艰辛和漫长，很可能不是每个人都能够完全体会的，至少刚进入公司时是不能完全理解的，那么要成为合格的该公司业务人员就是一个方法：认同！俗话说，道不同不相为谋！理念上的南辕北辙，肯定是合作的首要障碍，甚至是祸患的起源。

认同一个理念，不仅要从思想上认可，更为重要的是坚持，在坚持，始终以此为个人....