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涂料只是个半成品
涂料到底是什么？涂料其实就是涂在物体表面，起到保护、装饰作用的材料，这是普通人对涂料最直白的认识。与大多数常见商品相比，如与矿泉水、衣服、手机等日用品相比，涂料不能直接使用，它只是一个半成品而已。
销售就是卖想象
与矿泉水买来直接就可以喝相比，我们卖给顾客的是液体涂料，顾客最终要的是固体效果（涂膜），这说明涂料是个半成品。在涂料销售门店里，顾客要看最终效果，条件一般的店给看个样板，有条件的店就会给顾客看个样板体验房（体验店由此应运而生）。所以有专家就说，卖涂料就是卖个想象给顾客，店员带着顾客一起想象，想象得越具体、越有证据，顾客才更愿意掏腰包（色卡、样板、对比试验器具、检验报告、权威标识等，各种辅助销售道具粉墨登场，好不热闹！）。一个没有闻过气味、没有施工过涂料、没有摸过漆膜的店员要把一桶密封在....
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