具体分析产品“不足”在销售中大概分以下几种：

第一种是指产品的功能有缺陷，即目前产品功能不能够做到的，或与竞争品或是理想产品相比较，存在的不足，行业能够达到，但是我们无法达到的;

第二种是产品本身或者性能存在负作用，因为要发挥正面作用而产生不良的负作用，行业无法达到，但是正在积极解决的;

第三种是产品功能和质量的概率，在正常概率范围之内的，以及碰触新行业由于未知而无法预见的新问题;

第四种是信息不对称造成的产品误区而定义的产品不足。

对于第一种产品不足——产品有缺陷，即产品功能目前不能够做到的，或与竞争产品或是理想产品相比较，存在的不足。虽然有待完善和提高，但是作为销售人却不能忽视该产品本身应有的价值。如小米手机，酷派手机等的市场。。。。我们不能等到我们能生产出苹果那样的手机再进行销售。。。。

所以我们不能等待，而是要活在当下，服务于当下，实现于当下。

第二种产品不足——产品存在负作用，因为要发挥正面作用而产生不良的负作用。这也确实会让人担心，因为这是我们销售的产品，所以一定要告知客户。我们要明白这一辨证关系，就是有优点必有缺点，有正面必有负面的事实。任何的产品当要发挥作用时就会产生一定的负作用，就如同使用手机就有辐射、辐射低的信号又不足、用固定电话通信又不是那么的方便，用电脑是提高工作效率了但却伤害眼睛，感冒药治感冒就是容易犯困打瞌睡，新款车的速度提高了同时危险系数也提升了，阿莫西林消炎效果好负作用低，但是以后再用普通药消炎就无效了……，等等现象在我们生活中已寻常可见。假如有某个产品的负面作用被“消除”了，那么它将有可能出现另一个最大的“负作用”，那就是成本将会很高而一般客户将很难企及。

所以，“负作用”永远存在，我们要销售的绝非是它的负作用，而恰是产品所产生的正面价值。

对于第三种产品不足——产品的未知，即是一种概率。对于一些负面的假设，无法有信息证明或看到事实论证，而也不敢定论的。

这是销售新手容易犯的“特色问题”，因为刚上手对于很多突发和随机的状况都缺乏判断标准，也就是常常说的没经验(无参照标准)，加上对产品以及团队“刚认识”而缺乏信任，所以只要是未知的、没底的，事情总是宁愿往坏里想。

加上客户的“不断挑衅”甚至是“追杀”，根本就没有顶住的本领。尤其是在销售中，突发和随机的状况多得是，而我们不可能总是一一向销售主管“请教”，只能埋在心里“繁殖”;或是我们“质疑”的问题太多而遭到主管人员的漠视，就会认为其在默认或心虚。其实是我们的心理出了状况，而不是“产品的未知”，因为上述的判断，同时又缺乏信任而造成。

那么未知的事情有很多，如乘座某天某个航班会不会出事，汽车速度够快但会不会有意外有，专业的指导就一定是百份之百等等。如果你一定要个肯定的答案，那你就别生活了，因为飞机乘不了，汽车驾驶不得，医生别看了，天气预报别听了……,所以我们要的不是往这样的方向思考和定义。把握好大的方向和环境就要勇往直前，小的问题可以不断改善。 当你总想着那些不可控制的事情的时候，基本上你也已经失控了。....